| | | | Здравствуйте!
Эта статья для тех, кто начинает новый проект или хочет запускать новый продукт.
Допустим, у вас есть некая бизнес-идея нового продукта. Сейчас неважно, что это: совсем новый бизнес, или новый продукт в рамках вашего действующего бизнеса. Важно, будет ли он пользоваться спросом. Есть много способов это проверить. В этой статье я расскажу о способе, который можно применить не вставая со стула.
| | Зачем оценивать
Не нужно думать, что сейчас вы придете на рынок, и вас оторвут с руками. Вы не Эпл, и товар у вас не Айфон 13 pro, поэтому не рассчитывайте на универсальный взрывной спрос. Перед стартом нужно выяснить, кому реально нужен ваш товар.
У спроса есть свойство расти. Люди видят ваш товар в действии и хотят себе такой же. Спрос может формироваться среди новой аудитории, на которую вы не рассчитывали. Но какой-то спрос должен быть изначально — без него ваш продукт не попадет на рынок.
Некоторые предприниматели думают, что для формирования спроса достаточно просто дать рекламу по телевидению или в ЖЖ у Лебедева. В этом есть доля правды: благодаря охвату этих площадок вы обязательно найдете покупателей. Но телевизор и Лебедев — это очень дорого, и не факт, что вы заработаете больше, чем потратите. То есть клиентов вы найдете, но их привлечение может оказаться слишком дорогим.
Поэтому пока что не тратим ни копейки и просто оцениваем реально существующий спрос. | | Яндекс-тест
Если ваш товар или услуга уникальные — сформулируйте, какую проблему они будут решать и по каким словам в Яндексе люди будут их находить. Если товар всем знаком, то ищите и по проблемам, и по названию товара.
Скажем, вы хотите продавать уникальную чесалку для пяток в Москве. Ваша чесалка не только чешет пятки, но и подходит для шуточного подарка, ее можно использовать как товар для йогов, стариков и младенцев. Нам нужно будет выбрать, в каком направлении начать ее продавать.
Идем на wordstat.yandex.ru и смотрим фразу «Чешется пятка» по Москве: 430 запросов в месяц. Очень мало. Почти нет. Значит, у людей не сформулирована проблема чесания пятки.
Смотрим фразу «Прикольный подарок»: 4600 показов в месяц. Тоже грустновато, но можно работать.
И так смотрим все остальные возможные поисковые запросы людей, которые могли бы заинтересоваться нашим продуктом. Смотрим, какова емкость рынка в вашем регионе по каждому направлению. Эти запросы — реальные люди, которые могли бы стать вашими клиентами.
Для примера далее возьмем фразу «прикольные подарки». | | Конкуренция
Мы решили, что будем более глубоко исследовать тему прикольных подарков. Нужно понять, насколько мы способны конкурировать с другими игроками этого рынка.
Делаем уже в самом Яндексе запрос «Прикольные подарки» и за полчаса прокликиваем всю выдачу первых двух страниц, включая рекламу. Смотрим на ассортимент магазинов. Видно, что в целом характер подарков похожий. И нигде нет нашего товара.
Прикидываем наценку этих магазинов, представляя себе, сколько их товар будет стоить в Китае. Например, наценка болтается между 200% и 400%. Представляем, сколько будет стоить наша чесалка при такой наценке.
Смотрим, как у них все устроено: платежи принимают через агрегаторов, есть доставка почтой и курьером, отправляются смс с подтверждением заказа. Видно, что для спокойной продажи нужно наладить много систем.
Что мы узнали: - Магазинов-конкурентов хватает, занять лидирующие позиции с нуля через Яндекс будет трудно, нам нужны обходные пути.
- Наш товар вписывается в общую концепцию этих магазинов, можно пробовать продавать через них.
Далее в таком же духе делаем поиск по другим возможным направлениям. Думаем, куда можно встроить наш продукт, с кем установить партнерские отношения, для кого стать поставщиком, с кем получится конкурировать. | | О ценности разведки
За 40 минут такой работы у вас сложится представление о рынке и возможностях. Мы узнали, что нам сейчас не нужно поднимать собственный интернет-магазин и даже, возможно, регистрировать юрлицо и вкладывать в рекламу. Так мы сэкономили себе кучу денег и времени.
Прежде чем начинать вывод нового продукта, проводите хотя бы минимальный анализ рынка. Вордстат и Яндекс в этом отлично помогают. Выясните, каков реальный спрос на ваши потенциальные товары и услуги. Это знание поможет сориентироваться и правильно распорядиться стартовым капиталом.
Если вы хотите разобраться, как работает маркетинг и как предпринимателю научиться привлекать клиентов для своего продукта - 21 октября стартует наш курс "Директор по маркетингу". Кстати, сегодня последний день по минимальной цене. Дальше - стоимость поднимается. Если вы думаете, участвовать в курс или нет - сейчас самое лучшее время, чтобы принять решение. | |
Маркетинг — это то, как вы показываете свой продукт рынку: во что упаковываете, как и за сколько продаете, как рекламируете. Один и тот же продукт можно продать в десять раз дороже, если правильно подать.
Когда предприниматель знакомится с основами маркетинга, он узнает важную вещь: маркетинг — это не про контекстную рекламу и баннеры, это про ценность бизнеса и про то, почему люди покупают. Не разбираясь, можно только копировать конкурентов. Чтобы поставить все на свои места, нужно разобраться с маркетингом самостоятельно. | | | | | | | |
Комментарии
Отправить комментарий